🔥 УТП — уникальное торговое предложение, которое отличает ваш бизнес от бизнеса конкурентов. Если коротко, то это то, почему должны купить именно у вас, а не у других компаний, предлагающих схожий продукт.
УТП должно быть коротким, нацеленным на вашу аудиторию и желательно не повторяющимся с конкурентами.
📣 Составив УТП и протестировав его эффективность, вы сможете использовать его в любых рекламных каналах: в соцсетях, контекстной рекламе Яндекс и Google, а также на страницах вашего сайта.
Пример УТП для музыкальной школы:
● Научим играть на гитаре за 2 месяца.
Так наше предложение станет привлекательным для тех, кто хочет научиться играть в короткие сроки.
Со слабым УТП или без него ваша компания ничем не отличается от десятка конкурентов.
✅ Как работает грамотное УТП на примере контекстной рекламы:
Василий ищет фирму, которая установит ему пластиковые окна.
Он вбивает в Яндексе запрос: “пластиковые окна купить” и переходит по первым четырем объявлениям.
Далее он читает заголовки на сайтах и видит, что первые три ничем не отличаются друг от друга, а вот 4-й сайт предлагает установку окон с гарантией 5 лет и беспроцентной рассрочкой.
Конечно, Василию важна гарантия, да и приобрести окна в рассрочку будет удобней. Выбор очевиден, Василий звонит в 4 компанию.
При формировании УТП важно использовать то, что не задействуют конкуренты.
Общие фразы, такие как: “выгодные цены”, “индивидуальный подход”, “высокое качество”, уже не работают.
Также, важно чтобы предложение было реалистичным. Заголовок “научим английскому языку за месяц” не вызовет доверия у аудитории.
Примеры хорошего УТП:
● Доставим за 30 минут или пицца – бесплатно
● Оставьте заявку и получите дизайн-проект в подарок
● Гарантия на монтаж 3 года
● Стоимость ремонта не изменится в процессе работы
Обратите внимание, что ваше предложение должно быть указано как в рекламных объявлениях, так и на сайте на самом видном месте.
Постарайтесь уделить уникальному предложению достаточно внимания, чтобы выгодно выделяться на фоне других компаний.